注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

爱网络,爱生活,爱……

在互联网这条路上奔跑着!

 
 
 

日志

 
 
 
 

 互联网时代的传播模式-AISAS理论  

2011-03-15 14:03:17|  分类: 社会化媒体营销 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
传统消费心理服从AIDA模式,A为Attention,即引起注意;I为Interest,即诱发兴趣;D为Desire,即刺激欲望;最后一个字母A为Action,即促成购买。即,把顾客的注意力吸引或转变到产品上,使顾客对推销人员所推销的产品产生兴趣,这样顾客欲望也就随之产生,最后再促使采取购买行为,达成目标。这是传统的消费者购买心理的全过程,但在互联网时代,这个模式实际上已经发生了变化。

  在互联网诞生之后,随着电子商务的兴起和高速发展, 针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,而提出的一种全新的消费者行为分析模型。该理论重构了网络时代的消费者行为模式。由传统的AIDA模式

  (Attention 注意、Interest 兴趣、Desire 欲望、 Action 行动)逐渐向含有互联网特质的模式转型。两个具备网络特质的“S”--search(搜索),share(分享)的出现,指出了互联网时代下搜索(Search)和分享(Share)的重要性,而不是一味地向用户进行单向的理念灌输,充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。网络时代传播主体和传播方式的改变催生AISAS模式。这就是国际著名的4A广告公司电通所提出的AISAS理论。

  在这当中,非常重要的2个“S”出现了,那就是搜索(Search)和分享(Share)。这跟传统的消费者购买心理和行为有着本质的区别。如:看电视偶然注意(Attention)到了赶集网的广告,特别是那头“驴”,但以为姚晨是在“赶驴”,你会带着兴趣(Interest)在搜索引擎搜一搜“赶驴”,看看这是什么产品以及介绍和网友对此评价,如果觉得评价都不错,便会产生会选择购买(或者上这个网站看看)(Action),使用一段时间,不管是好坏,很多消费者会将自己购买或者使用的过程发到网上进行分享(share)。

  大家说赶集网花了那么多钱,最后捧红了“赶驴网”,其实,叶大师也很冤,他制作了一只简单、有效的广告,但没有考虑到互联网时代传播的规律,因为才会产生所谓的为“赶驴”做嫁衣的尴尬局面。

精心策划的“局”?

  与网上形成的热火朝天的批评和质疑声音所不同的是:有专业人士认为(是水军也难说)这是一次有“预谋”的策划,叫做“整合营销From EMKT.com.cn传播”。文章说:赶集网这一次玩得更像是有策略的整合营销。营销首先通过多媒体、多平台,线上线下相结合的广告投放吸引受众的注意,从而提升品牌的知晓度;然后经由事件讨论将受众的注意力带回互联网,引导受众对事件进行搜索,提高受众对赶集网的了解程度,使更多潜在用户变为使用用户;最后由网友的原创与自传播提升品牌的形象与内涵,提升用户的忠诚度。后面两个环节虽然看似偶然发生,却相互衔接有序。不论从数据上还是受众的反响上来评价,赶集网的这一次整合营销方案都称得上是成功的。

  看到这样的“整合营销”和“策划”,我等大笑三声--有这样做局的吗?花了4亿,就为了取得花200元注册“赶驴网”的相互炒作或者引起话题,你当网上的看客都是“小白”吗?难怪有人说:赶集网花了4亿元,而百姓网就注册了一个赶驴网域名,花了才200元,就获得了4亿元的千分之一的效果,这性价比也太高了。你还别不信!

  如果真的是精心策划的所谓的“局”,那赶驴网应该是赶集网自己注册的才对,如果花了那么多钱,给竞争对手做了广告,而且还做得如此之好,只是自己还嘴硬,不承认,还说对手不值一提,那就太“酸”了点了。看看赶集网CEO杨浩涌怎么回应质疑:“看到最近的报道和同行关于赶驴网的动作,我的观点是:没必要。这个词占了整个搜索流量的千分之一不到。作为企业,更多应该关注产品用户体验和公司长期发展战略,而不是一些小技巧,带来了几百个用户,同时伤害了品牌。说的再过一些,就是域名是kaixin又能怎样?过了几年,有谁还记得这个赶驴网?”对于这样的回应,我们要看到,做营销、做品牌,你赶集花了4个亿,人家“赶驴网”东家百姓网仅仅花费了200多元的注册费就做个一次几乎千万级的推广,对比而言,你还要说什么好呢?如果神马“赶驴网”是浮云,我只想说,那你还在百度上做“赶驴网”关键词搜素干什么呢,你不是不怕吗?既然是你自己做的“局”,何不做得更好一点、更精密一些!

  赶集网广告“杯具”的几点启示

  第一,这是营销上“敏锐”的最好诠释。所谓敏锐并不是某一个身处行业外或者企业“外面”的人能够推断或者忽然看到的那种“机会”,如果不对行业的规律有充分了解,要做到敏锐如“赶驴网”的成功,除非他是“神仙”。

  第二,互联网有互联网的规律。这个规律主要特征就是“搜索”和“分享”。从赶集网的广告创意、策划来看,其广告做的已经很好了,可惜的是,碰到的是互联网产品,我们不能苛责叶大师了,毕竟,时代发展太快,传播的规律已经不一样。

  第三,既然已经出现了这个“杯具”事情,那就不要掩盖真想,要遵循互联网产品的规律,力求真正做到与网民的 “分享”,让大家来讨论和评价,而不是“死要面子活受罪”式的不认输。

  第四,赶集网的广告传达给我们的信息似乎还有:传统媒体的威力仍在,以后也将会长期在,这就看我们怎么去做,怎么跟互联网进行结合达到我们的传播目的和品牌塑造的目的。
  评论这张
 
阅读(808)| 评论(1)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017