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奇瑞汽车9月销量突破5万 创造历史新高  

2009-10-15 12:03:18|  分类: 自主品牌汽车 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2009年10月15日 07:53大洋网-信息时报

笔者近日获悉,在刚刚过去的9月份,奇瑞汽车迎来了“金九银十”开门红,9月份单月劲销51453辆, 以环比增幅28.2%,同比激增110%,稳居自主品牌汽车销量首位,首创自主品牌单月过“5”的历史纪录,火爆势头一如既往。相关数据显示,今年以来,奇瑞汽车逆势飞扬[综述 图片 论坛],一直保持高速增长的态势,前9个月累计销售337600辆,已完成全年目标的80.6%,其正以百倍的信心积极抢占市场高地,吹响了全年冲刺的集结号。

利好政策支持成销量增长外因

业界专家表示:今年可谓世界历史上经济较困难的一年,世界经济在全球金融危机冲击下出现了罕见的大衰退,世界汽车工业在此危机中挣扎前行,汽车巨头纷纷倒下;今年是中国历史上十分特殊的一年,中国经济率先从全球金融危机中复苏,中国汽车市场在中央政府“扩内需、保增长”政策的推动下,出现百舸争流的竞争局面,月月攀高的产销量更是令世界欢欣鼓舞。

“今年以来,我国宏观经济企稳回暖,多项利好政策直接影响和刺激了中国车市,似一针强心剂,让消费者信心得以稳定和加强,因此汽车产销快速增长的基础是经济好转,动力是政策及时有力。今年车市区别于往年的三大特征:车市利好政策多、季节性特征不明、逐月均现旺销局面。”奇瑞汽车股份有限公司副总经理、销售公司总经理马德骥表示:在合资品牌全面包围中国汽车市场的现状下,自主品牌能够阔步向前,不能不说是实力的直接体现,尤其是今年奇瑞汽车抓住机遇,以产品品质的不断提升、口碑式的体验营销、区域特色的差异化策略,加快产业结构调整,积极抢占市场,以“弯道超车”的战略,“精细营销、决胜终端”的营销方针,开拓热销局面。

精细营销决胜终端是增长内因

数据显示,9月奇瑞汽车的销售结构再次得到稳固,以A3[综述 图片 论坛]、A5[综述 图片 论坛]、瑞虎等奇瑞主力车型所组成的中级家轿舰队继续保持热销态势。尤为值得关注的是,在油价频繁波动的大背景下,拥有了“中国十佳发动机”的奇瑞A5超值版,凭借其在油耗、动力和配置等各方面的明显优势,受到广大消费者欢迎,9月销售9202辆,环比激增148.9%,成为消费者购车的风向标。而奇瑞品质转型之作、精品中级家轿A3,9月销售5037辆,继续稳固主流家轿地位,成为奇瑞开拓疆土的利器。携22项升级荣登战场的新概念轿车瑞虎09款,9月销售5294辆,在细分市场扮演标杆角色。

内因一:精细营销

据悉,自去年第3季度奇瑞重启大区制以来,在管理层面,增加了各副总驻大区时间,实质性地抓起区域销售工作,适时策应和解决区域问题,将市场风险压缩到最低,实现决策前移、统分结合。无论是区域应变能力的提升亦或是销量和市占率的提高,都充分反应了大区制启动的准确性和必要性。四川成都奇瑞经销商王经理告诉笔者,对于经销商来说,大区制的重启最实质的变化是,原来的“飞行督导”恢复为“地区驻点”。从以往来说,经销商是孤立的、单个的、弱小的,今天来看,经销商是凝聚的、联动的、主动的。分层管理、快速反应是目前奇瑞大区制的特点,最为直接的表现就是区域销量的提升和市占率的提高。

除大区制外,针对区域特点细分消费需求,制订区域营销策略精准传播,同样也是主要内因要素之一。据悉,自去年12月始,奇瑞就率先针对县乡级市场的营销和服务布局,推出规模空前“国民车”下乡巡展系列活动,凭借优良品质、实惠价格和满意服务,实现全面增长。奇瑞内部数据显示,今年1-9月,奇瑞县乡巡展实际已覆盖到1312个县乡,巡展现场客流量近65万人,收集6.7万意向用户信息,累计成交近5.3万辆,相当于1-9月国内销售总量310440辆的17.1%。

内因二:决胜终端

除“精细营销”的营销战略外,奇瑞还在县乡级市场贯彻执行“决胜终端”的种种营销目标,如针对区域特点,奇瑞为各大区经销商量身定做了 “赢冀划”、“卓粤计划”等分区域营销策略,以“专区专政、特色营销”的方式,真正惠利于广阔农村中的消费者,从而为奇瑞打赢区域市场攻坚战提供了有力武器,实现了二三级市场的全面突围。值得一提的是9月始,奇瑞汽车即官方率先推出为期两个月的“金秋国人庆盛世[综述 图片 论坛] 奇瑞豪礼节节送”活动,以最高优惠20000元的豪礼,回馈广大消费者。同时,在这股让利狂潮的作用下,拉动合资品牌产品价格的下探,稳定市场,加速增长,使得奇瑞汽车9月销量破“5”,首创自主品牌单月销量历史纪录。

业内人士表示,奇瑞汽车9月销量再创佳绩,对发展中的中国车市意义深远,奇瑞的逐月 “井喷”增长,让国人看到了自主品牌的希望。随着“银十”和年终新一轮的销售旺季到来,奇瑞汽车必将积极抓住机遇与挑战,实现全面突围,继续带领自主品牌军团领跑车市。

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